Archive

Posts Tagged ‘Sale’

Принятие управленческих решений — Как оценить эффективность принятого решения?!


Принятие управленческих решений:

Самый простой способ оценить эффективность принятого решения — дождаться его последствий. К сожалению, оценка «по факту» вряд ли поможет Вам что-то изменить, когда уже принятое решение привело к плачевным результатам. Поэтому прежде, чем бросаться разом накопившиеся проблемы, постарайтесь задуматься над следующими вопросами:

— Оцениваю  я работу, прежде чем приступить к ней?

— Устанавливаю ли я приоритетность дел в зависимости от их важности?

— Уделяю ли я нужное количество времени для подготовки к принятию решения в зависимости от срочности и важности дела?

— Часто ли я откладываю принятие решений и выжидаю, пока вопрос разрешится «сам собой»? Тег «Далее»

Типовые возражения/Сопротивление эмоционального характера.Противодействие


Типовые возражения/Сопротивление эмоционального характера.Противодействие

Основные факты возражений эмоционального характера их противодействие:

Слушаем и выслушываем;

Вызываем на разговор;

— Задаем вопросы;

Выражаем сочувствие;

Описываем собственные эмоции;

— Пробуем получить расширенные комментарии;

— Присоединяемся настроением;

— Выбираем иные условия и стиль.

Помним и используем 🙂

Продажи, ориентированные на ценность, экономическая составляющая


Продажи, ориентированные на ценность, для предприятий среднего и малого бизнеса (СМБ)

ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СОСТАВЛЯЮЩЕЙ ПРОЕКТА:

Изучив данную статья, Вы сможете:

— Определять возврат от инвестиций (ROI)  и чистый дисконтированный доход (NPV)

— Объяснять финансовые показатели, используемые для оценки проекта

— Определять ценность проекта с помощью базовой финансовой информации

— Определять ключевые показатели, используемые при продаже, ориентированной не ценность

Возврат от инвестиций (ROI):

Возврат от инвестиций (ROI) является отношением заработанных или потерянных в результате инвестиций денежных средств к сумме инвестиций. Тег «Далее»

Сквозное управление заказами


Сквозное управление заказами:

Взаимодействия БЭК-ОФИСА и ФРОНТ-ОФИСА

Сквозное управление заказами (пример работы бэк-офиса и фронт-офиса)

Спасибо за внимание. Будут вопросы, пишите или оставляйте комментарии. Буду рад ответить и пояснить. :)

Мобильные представители


Мобильные представители:

Мобильные представители

Спасибо за внимание. Будут вопросы, пишите или оставляйте комментарии. Буду рад ответить и пояснить. :)

Управление продажами


Управление продажами:

Ниже вы увидите примерно/возможное описание управления продажами, основные моменты, цикл.

Управление продажами

Спасибо за внимание. Будут вопросы, пишите или оставляйте комментарии. Буду рад ответить и пояснить. 🙂

Замкнутый цикл работы с клиентом


Замкнутый цикл работы с клиентом: 

Ниже вы увидите полный цикл работы с клиентом, от привлечение до анализа/планирования.

Замкнутый цикл работы с клиентом

Будут вопросы по пунктам, пишите или оставляйте комментарии. Буду рад ответить и пояснить. 🙂