Archive

Archive for the ‘Skills’ Category

Как продавать оптовым компаниям и дистрибьюторам, звонок


Как продавать оптовым компаниям и дистрибьюторам:

— Первое и самое основное — звонок клиенту! Возникают вопросы: Что говорить? Не знаю как использовать найденную информацию о клиенте? и так далее.

Когда вы общаетесь с клиентом, 86% впечатления создаёт то, КАК вы говорите и 14% впечатления создаёт то, ЧТО вы говорите.

Этапы звонка:

Этапы звонка

Будьте готовы и заранее подготовьте ответы на вопросы:

— Кто ты такой?

— Чего тебе от меня нужно?

— Почему ты мне звонишь?

— Это важно?

— Расскажи поподробнее?!

Следующий важный этап, это подготовка. Какие вопросы следует себе задать?

— Зачем звоню?

— Чем занимается компания (в широком смысле)?

— Новости компании? Планы компании?

— Структура компании?

— Кто принимает решение?

— Что может их заинтересовать? Проблемы? Их конкурентные преимущества?

— Что используют сейчас? Кто наши конкуренты?

— С какими основными препятствиями я могу столкнуться? Как я смогу с ними справиться?

Используйте вопросы и вероятность осуществления продажи увеличиться. 🙂

Типовые возражения/Сопротивление эмоционального характера.Противодействие


Типовые возражения/Сопротивление эмоционального характера.Противодействие

Основные факты возражений эмоционального характера их противодействие:

Слушаем и выслушываем;

Вызываем на разговор;

— Задаем вопросы;

Выражаем сочувствие;

Описываем собственные эмоции;

— Пробуем получить расширенные комментарии;

— Присоединяемся настроением;

— Выбираем иные условия и стиль.

Помним и используем 🙂

Доходность капиталовложений (ROI)


Доходность капиталовложений (ROI):

Способность предприятия использовать свой капитал для создания добавленной стоимости.

ROI = чистая прибыль, которая получается в результате капиталовложений в новое решение (доходность) / Чистые капиталовложения в данное решение.

Для чего служит показатель ROI:

— Для составления бюджета;

— Для создания доверия;

— Для более ощутимых проявлений выгоды;

— Для внутреннего обоснования и подтверждения покупки.

Факты. Общая стоимость владения (TCO)


Общая стоимость владения (TCO):

Бюджетируемые (прямые) и небюджетируемые (косвенные) затраты, возникающие при следующих обстоятельств: при покупки, при сопровождении, при использовании решения.

Факты, которые могут быть включены в расчет:

— начальные капиталовложения заинтересованной стороны;

— период амортизации;

— затраты на обучение;

— затраты на апгрейд;

— затраты на сопровождение;

— расширяемость;

— масштабируемость;

— возможности интеграции;

— число системных пользователей.

Показаны основные факторы, используя которые  вы рассчитаете проект/продажу в наилучшем виде. 🙂

Управление продажами


Управление продажами:

Ниже вы увидите примерно/возможное описание управления продажами, основные моменты, цикл.

Управление продажами

Спасибо за внимание. Будут вопросы, пишите или оставляйте комментарии. Буду рад ответить и пояснить. 🙂

Мышление богатого человека


Мышление богатого человека:

Прочитал статью от Автора: Елена Симахина. Заинтересовала, коллеги хочу с Вами поделиться. Я полностью согласен с суждениями и рассуждениями данного Автора, все перегородки у нас в «голове». Ссылка на статья данного Автора: http://spooo.ru/post/article/20388

Если вы задавались целью, узанатькак заработать много денег, то наверняка встречались с рекомендацией расширить свою зону комфорта.  Это означает, что прежде всего мы должны научиться мысленно позволить себе стать богатыми.

Приведу простой, но поучительный пример. Я сама происхожу из семьи интеллигенции со средним или даже низким достатком. Мой муж-из семьи кулаков. Когда мы идем обедать в столовую, я долго буду выбирать из двух понравившихся блюд. Даже в том случае, если в кармане достаточно наличности. Муж, не задумываясь, возьмет оба. Его зона комфорта выше. Он может мысленно себе позволить больше, соответственно и имет больше в жизни.

Дальше в рекомендациях идет противоречие. С одной стороны предлагают начинать покупать только дорогие вещи. По принципу «лучше меньше-да лучше». А с другой, говорят о необходимости экономить и осуществлять накопления. Как быть?  Тег «Далее»

8 признаков закоренелых неудачников


8 признаков закоренелых неудачников:

Сегодня с утра, первым делом перед работой, решил почитать блоги и узнать, что нового пишут коллеги. Ниже представлена статья, которая меня заинтересовала и мне захотелось с Вами поделиться. Автор: Альберт Мухтасаров.

1.Самообман
Неудачники постоянно обманываются на свой счет, но невозможно постоянно врать самому себе о занимаемом месте в жизни, о том, как обстоят дела, и при этом продвигаться вперед.

2.Непроизводительность

В этой жизни проценты нарастают на вложенный капитал, денежный или человеческий. Успех приобретается ценой настойчивости и в результате ежедневного кропотливого труда. Неудачники могут прожить, так и не усвоив этой истины.

3.Несправедливость Тег «Далее»