Главная > Managers, Skills > Как продавать оптовым компаниям и дистрибьюторам, звонок

Как продавать оптовым компаниям и дистрибьюторам, звонок


Как продавать оптовым компаниям и дистрибьюторам:

— Первое и самое основное — звонок клиенту! Возникают вопросы: Что говорить? Не знаю как использовать найденную информацию о клиенте? и так далее.

Когда вы общаетесь с клиентом, 86% впечатления создаёт то, КАК вы говорите и 14% впечатления создаёт то, ЧТО вы говорите.

Этапы звонка:

Этапы звонка

Будьте готовы и заранее подготовьте ответы на вопросы:

— Кто ты такой?

— Чего тебе от меня нужно?

— Почему ты мне звонишь?

— Это важно?

— Расскажи поподробнее?!

Следующий важный этап, это подготовка. Какие вопросы следует себе задать?

— Зачем звоню?

— Чем занимается компания (в широком смысле)?

— Новости компании? Планы компании?

— Структура компании?

— Кто принимает решение?

— Что может их заинтересовать? Проблемы? Их конкурентные преимущества?

— Что используют сейчас? Кто наши конкуренты?

— С какими основными препятствиями я могу столкнуться? Как я смогу с ними справиться?

Используйте вопросы и вероятность осуществления продажи увеличиться. 🙂

Реклама
  1. Комментариев нет.
  1. No trackbacks yet.

Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход / Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход / Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход / Изменить )

Google+ photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google+. Выход / Изменить )

Connecting to %s

%d такие блоггеры, как: