Главная > Managers > Знание Вашей целевой аудитории, кто Ваш клиент!?

Знание Вашей целевой аудитории, кто Ваш клиент!?


Задайте себе Три вопроса перед написанием любого рекламного текста:

— Кто ваш клиент?

— Что он должен сделать?

— Почему он должен это сделать?

Кто Ваш клиент? = К кому ВЫ ОБРАЩАЕТЕСЬ в своем коммуникации?

Генеральный директор (интересуется в первую очередь затратами на реализацию того или иного проекта)

ИТ-менеджер (хочет минимизировать риски и избежать личных неприятностей)

Директор по операциям (пытается понять, каким именно образом Ваш проект будет отвечать нуждам компании)

Некоторые вопросы, которые помогут Вам поставить себя на место клиента:

— Что представляет из себя ЕГО рабочий день? С какими проблемами ЕМУ приходится ежедневно сталкиваться?

— Как Вы можете помочь ЕМУ в продвижении ЕГО товаров и услуг?

— Есть ли способ облегчить ЕГО работу?

Что должен СДЕЛАТЬ клиент, прочитав Ваш текст?

— Подписаться на бесплатную рассылку

— Позвонить Вам в офис

— Сделать заказ на вашем сайте

— И т.д.

От целей, которые Вы ставите перед клиентом, будет зависеть длина Вашего текста и его структура.

Чем СЛОЖНЕЕ задача, которую Вы ставите перед клиентом, тем длиннее должен быть текст.

«человек будет читать Ваш текст настолько долго, насколько ему это интересно» — доказано Блиновым Даниилом.

Почему клиент должен сделать то, о чем Вы его просите?

— Его должны впечатлить features and benefits, то есть характеристики и преимущества Вашего продукта.

Реклама
  1. Комментариев нет.
  1. No trackbacks yet.

Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход / Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход / Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход / Изменить )

Google+ photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google+. Выход / Изменить )

Connecting to %s

%d такие блоггеры, как: