Главная > Managers > Типовые возражения/Ценовое сопротивление.Противодействие

Типовые возражения/Ценовое сопротивление.Противодействие


Типовые возражения/Ценовое сопротивление.Противодействие

Основные факты и варианты противодействия с возражениями:

— Делим цену на время и число пользователей;

— Находим разницу между его и нашей ценой;

Делим разницу на время и пользователей;

Сначала завышаем цену, потом даем скидку;

Сравниваем с ценой на бензин, водку…;

— Сравниваем нашу цену с самыми дорогими аналогами конкурентов;

Доказываем рентабельность

Избегаем круглых цифр;

— Играем на преимуществе «из одних рук всё, что надо»;

— Проводим аналогию с ценовой политикой клиента;

Начинаем с большего, чтобы было проще с меньшим;

— Пугаем завтрашним днем;

— Даём «выбор» без выбора;

— Дробим цену на стоимость составных частей;

Материализуем скидку;

— Создаем «три в одном»;

— Прячем часть цены за фокусом «базовая конфигурация»;

— Помогаем найти деньги;

— Помогаем вспомнить о преимуществах качества;

— Делаем такое контрпредложение, которое отпугнет;

— Делаем акцент на деталях;

— Играем «злого и доброго следователя«;

— Просим совета — «Как Вам продать?»;

— Подаем предложение на выгодном фоне;

Шок — «скидок не будет»;

— Напоминаем, что «Преимущества выше цены»;

— Проявляем назойливость;

Юмор и положительные эмоции;

— Снимаем страхи, играем на эмоциях;

— Демонстрируем сомнения в статусе.

Реклама
  1. Комментариев нет.
  1. No trackbacks yet.

Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход / Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход / Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход / Изменить )

Google+ photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google+. Выход / Изменить )

Connecting to %s

%d такие блоггеры, как: