Archive for 28 сентября, 2011
Типовые возражения/Изменения.Противодействие
28 сентября, 2011
Оставьте комментарий
Типовые возражения/Изменения.Противодействие
Как можно бороться с возражениями изменения!? Варианты противодействий:
— Демонстрируем отзывы;
— Демонстрируем косвенные отзывы;
— Демонстрируем публичные благодарности;
— Демонстрируем рекомендаций;
— Ссылаемся на авторитеты;
— «Так делают все»;
— Обучим, сделаем экскурсию;
— Фантазируем — «Допустим»;
— Демонстрируем отсутствие давления;
— Создадим «клуб»;
— «Это будет только у вас»;
— Станем ценным информационным каналом.
Рубрики:Managers
Типовые возражения/Варианты, Manager, Managers, Sale